独家指南｜“史上最难”618，存量竞争时代下企业制胜之道

报道时间：2022/06/14

618还没开始时，外界对今年618的定性是“史上最难”。

也不怪大家悲观，在上海因疫情被按下两个月暂停键，在各地交通物流被迫中断，在消费环境疲软的背景下，618这个由JD掀起的年中大促充满着巨大挑战。

当然，这并不仅仅是疫情封控区的企业面临的问题，而是整个行业面临的困境。

一方面是经济下行企业面临重重困难，国家统计局的数据显示，4月我国社会消费品零售总额同比下滑11.1%；另一方面各大平台的获客成本日益高涨，行业从“增量竞争”进入“存量竞争”时代。

来源：国家统计局

01 “存量竞争”下企业制胜之道

在“存量竞争”时代，各行各业都存在营业、行业利润向头部企业聚集的趋势，烟酒行业在整体不景气的情况下茅台却异军突起。门窗、陶瓷等家装行业、机械设备、电子设备等工业制造、财税和资质等企业服务业也如此。

这是我们面对存量经济不得不做的深入思考，结合当下的大环境，从一个企业老板或管理者的视角出发，可能会有以下这些疑问：

作为初创型中小微企业，如何在预算有限，缺乏行业经验和客户资源，市场难开拓的情况下活下去？

对于发展型企业，目前已经有一定的客户积累，如何避免因为竞争激烈、产品同质化严重和客户需求多元化陷入“内卷”泥潭？

对于成熟型企业，有一定的客户和品牌积累，如何经得住市场的考验，抢先找到新增量和新机会？这里给大家介绍三个案例：

因为上海疫情，过去几个月生意几乎为零，作为上海某国际物流企业的负责人，陈双告诉探迹，自己618唯一的目标就是活下去，因为探迹产品的赋能，对不确定的未来也多了一份信心。一方面，依赖更精准的拓客工具，让客户开发变得更简单了；另一方面，通过社群SOP和客户标签的差异化客户运营，更能满足客户多样化和差异化的需求。

做门窗生意的销售经理赵林需要找全国的门窗经销商，购买探迹数字化工具则是为了高效完成市场覆盖，在存量竞争时代，“速度决定一切”，通过探迹这样的平台，他顺利找到了适配的渠道和网店。

某从事企业服务行业的副总裁李博在使用探迹找项目，使用半年后，客户数同比增长达160%，“以前通过转介绍获客，不仅被动而且不稳定，这次618，我们制定了新的策略与打法，通过AI呼叫持续市场覆盖，不仅提高线索的重复利用率，挖掘了二次商机，而且智能物料洞察客户的需求，更聚焦转换率的提升，从而优化整个销售漏斗的效果。”李总分享如是说。

在“史上最难”618的大背景下，无论是深耕多年的成熟型企业，还是追逐机遇的后来者，依然有企业逆流而上，占领先机，这些企业制胜之道是什么，以下为大家意义拆解如何通过新技术发现“存量竞争”下的机会点。

02 做好客户储备，轻松网络天下生意

大促已经开始，如果这时候客户储备不足，大促是不可能有比较好的成绩的。

探迹拓客平台的主动获客模式，通过打造一个覆盖各行各业海量目标客户的平台，帮企业能在短时间内高效开拓客户资源，让销售快速锁定意向客户并找到核心决策人。

① 找企业：强大企业搜索引擎，1秒快速找到优质客户

我们知道，以前销售在开拓客户时，通常是从不同渠道了解一家企业的规模、资质、招聘、推广等企业信息，海量数据难辨真假，判断目标客户耗时费力，并且找到真正的目标客户数量屈指可数。

探迹拓客，通过多种拓客利器，帮助企业轻松解决拓客难题。高级筛选智能整合全网公开数据，通过300+数据维度灵活组合，精准批量定位优质潜在客户。地图拓客整合地图和全国楼盘楼层数据，智能推荐附近的优质客户，并自动规划拜访路径。

② 找网店：全网首个智能找网店平台，轻松网罗天下生意

探迹在服务制造业客户的时候发现，如果能够打通上下游两个分销渠道，就能让卖货更高效。为了更好地帮助企业打通下游网店数据，探迹推出「找网店」产品。「找网店」涵盖主流电商平台1600万+网店信息，能做到智能关联店企信息，并能通过高级维度轻松找到近期新开、低动销率及低评分网店等关键商机，用智能数字化工具第一时间帮助企业打通下游数据，精准匹配网店渠道。

③ 找工厂：追踪全网工厂数据，快速锁定目标工厂

据公开数据显示，2021年中国工业增加值达到37.2万亿元，连续12年位居世界第一制造业大国。如此庞大的工业规模，依赖于工厂制造的上下游企业是如何快速地锁定目标工厂呢？

探迹深入调研后发现，有找厂商需求的企业，现在大多还是通过企业黄页或各类B2B平台进行线索查找。为更好地帮助企业高效锁定适合的工厂，探迹「找工厂」产品诞生了。它实时追踪了700万+工厂数据，支持30+维度全面检索工厂关键信息，提供最全最细商品分类，帮助企业快速锁定目标工厂，高效地找到适合自己的工厂数据。