到没有天花板的工作中绽放人生，看看这些精兵强将如何百炼成钢

每年的三四月，年轻人的就业问题都会成为热门话题。今年这个话题显得特别沉重，一方面，大厂不断爆出裁员潮，另一方面，疫情反反复复，就业不易。躺平、内卷成为流行语，负面情绪不断侵袭着社交媒体。

当裁员新闻不断击垮年轻人的信心和斗志时，也有人正热火朝天地战斗着，轰轰烈烈地开创着一番新天地。

在探迹，有那么一群年轻人，他们大部分都是90后、00后，他们每天都斗志昂扬、激情满满，有人说他们很卷，但他们正凭借亮眼的战绩在SaaS圈打响口碑，不仅挣来了集体荣誉，可观的收入让他们无惧面对未来。

这时候，可以说他们选对了方向，也可以说他们找对了团队，但更值得肯定的是，他们内心坚定的力量，他们有所为、无所畏的亮剑精神，值得我们每一个人学习。

当你感到迷茫，失去信心，不妨看看他们的故事，或许能得到一些启发。

01 不考公不考编 在折腾中感受生命的力量

小K 29岁

疫情叠加经济波动，一份巨大的不安感正席卷着当下的年轻人。为了寻求安稳，一大群年轻人在考公考编，所谓宇宙的尽头是考公，与此同时，学历也在加速“内卷”，考研年年登上热搜榜，有报告称2023年考研报名预计超520万人。

然而手捧编制入场券，毕业于华南师范大学的小K，并没有像她的同学那样选择去当老师、考公务员，或者进银行，而是找了一份很有挑战性的工作——销售。

“每个人的选择不同，并没有对错，只是我更爱折腾，更享受这种刺激、不断挑战的状态。”这个从小就是班长，瘦弱的女孩子，总是激情满满，富有感染力。

在进入探迹之前，小K在一家展览搭建的公司做销售。这是一份工作极具挑战的工作，不仅仅涉及销售这一个环节，还包含设计、工程监理等一大堆工作，客户要求多，什么都要尽善尽美。

展览搭建是一份即时性强，工程很短的工作，一旦发现问题，要改变极为困难。那时候，她常常疲于应对各种客诉，“工作四年打了三场官司”，而且工作强度之大，透支着她的身体，“一个大的展览下来，我一定会发烧。”

四年下来，小K身心俱累，对很多事情都提不起兴趣。后来在同事的推荐下，进入探迹。 刚到探迹的第一个月，她深受冲击，身边的同事都非常优秀，而且每个人都斗志昂扬，不知疲倦，这与她之前在传统行业感受到的很不一样。与此同时，探迹作为一家互联网公司，新思路、新产品、新风格，一切都是那么的新鲜。这一次她可以像海绵一样的不断吸收新养分，这一切让她有一种重新活过来的感觉。

图：定胜鼓每次响起，都会让人十分振奋

每次的月底冲刺，每个大战月，那种热火朝天的场面，都让小K大为震撼。那种为了一个目标集体冲刺，一起出谋划策，彼此相互帮助，都让她打满鸡血。“我很享受这种状态，这是一种让我觉得自己还活着，一种踏踏实实的生命的力量。”

“以前，我从来没有想过自己会做销售，大学时的老师也评价我很佛系，做销售也是一个机缘巧合的决定。”正是这个决定，让小K成为了一个不一样的自己：更自信、更坚定，也更有目标感。

百炼成钢的小K，已经不惧怕未来。就算不进入体制，她也不用担心自己的饭碗。能力是最好的长期饭票，探迹铁军在业内已经打响了口碑。“在业内有这么一个说法，在探迹如果待了超过半年，那么你的能力就能得到认证，如果超过一年，那么你就成为职场上的香饽饽。”

进入探迹的第三个年头，她对自己有了新的要求，转型到客户成功部，用心服务好每一个客户。“过去三年，开过城，拿过年度销冠，当过管理，该经历的都经历过了，是时候接受新的挑战了。”

在她看来，在SaaS行业，客户成功部是一个非常关键的部门。三年来，她服务了超过一千个客户，每个客户都会遇到很多难题，她很希望能利用自己的专业能力真正地帮助到客户成长，并且带领自己的团队去赋能更多的企业。

今年开始，小K成为区域客户成功部主管。“以前做销售签单，那种被信任的力量很重，如今转型客户成功部，客户续签，那种再相信一次的力量更重。”对这个新使命，小K充满期待。

02 以投资的眼光找工作 再以创业者的心态拼搏

Jacky，29岁

悲观者永远正确，乐观者往往成功。对于近来网络上充斥的负面情绪，Jacky如是说到。躺平是不可能躺平的，方向很重要，就算方向错了，也比原地踏步好。

像许多销售一样，Jacky是一个目标清晰，行动力很强的人。很早以前，他就坚定了自己的就业理念——以投资的眼光来找工作，然后伴随这家企业一起成长。

Jacky大学读的是国际经济，毕业后去了深圳一家做水果供应链的公司做销售。在工作一年后，他就自觉传统行业未来发展空间不大，于是开始寻求跳槽机会。那时候，他常常关注投融机构的报告，发觉大数据和人工智能领域将是未来的发展方向。正好，探迹在招聘销售，他十分看好探迹的发展，于是就顺理成章地加入了探迹。

图：团队合作是探迹核心价值之一，渗透到每个员工中

那是2017年10月，探迹刚刚开始开拓SaaS业务，每天都热火朝天。那时候团队不大，但每个人都十分优秀，大家常常围在一个办公室，研究市场、拆解问题、分析打法，共同攻克一个目标。很快见证了第一单、第一个一百万、第一个一千万，第一个一亿，探迹的产品线越来越丰富，团队也越来越大，也越来越有市场影响力。Jacky也从一个SaaS小白，到拿下探迹第一个年度销售冠军，第二个年度销售冠军，到年度主管销冠，再到销售经理，一步步成长，一步步飞跃。

Jacky认为，创业分两种，自主创业和共同创业。以创业的心态去投入一份事业，面对创业路上的困难，想办法破解，相信团队，尽力化危为机，相信最终这些困难，将会成为人生中非常宝贵的财富。

Jacky的付出也得到了回报——以优异的成绩成为第一个拿到期权的销售。与此同时，工作中历经的各种考验，让他对未来有了更多的自信，相信一切问题，都能够迎刃而解。

如今，Jacky进入了人生的另一个阶段，如何更好地与人相处？如何更好地管理团队？“选育用留”是一门大学问，以往他看重的是“选”，现在他也很重视“育”和“留”。

“探迹是一艘飞速向前的船，我们不仅仅要为这艘船招募更多优秀的人才，更要为船上的人找到自己想要的东西。”Jacky如是说到。

销售看似是一个门槛比较低，但是实际是一个综合要求很高的的岗位，特别是SaaS销售，有些人适应不了节奏，有些人没找对方法，所以坚持不下来。每一位跟着你一起奋斗的兄弟背后都有一个家庭，每一位选择跟你一起奋斗的兄弟都有他的梦想跟生活。管理的本质是管人，Jacky相信真正站在人的角度去全心帮助那群相信你的兄弟实现他们自己的目标，这样才能实现自己的目标，相互成就是他的团队宗旨。

“成功签单是一件很有成就感的事情，带领团队的小伙伴一起成功，这是一件更有成就感的事情。“Jacky 说。

03 两次创业，两次失败 36岁重新出发

飞哥 36岁

不知何时起，36岁，被无情地打上了“裁员”、“失业”的标签，成为职场上一个尴尬的年龄。

但是飞哥，这个曾经风光过，也跌倒过的36岁中年人，在探迹重新出发，开启了人生的新一段征程。

或许这就是销售这份工作的魅力，不问年龄，不看背景，只要肯努力，方向对了，永远都有新希望。

回想起自己毕业以来的林林总总，飞哥已经变得云淡风轻，这些相伴他成长的酸甜苦辣已经化作一个个强有力的武器，让他更加强大，走得更远。

对于苦，再没有比他刚毕业的时候苦了。那时候他在一家做C端产品的公司实习做销售，每个月只有500元工资，不包吃不包住，扣除每个月210元的房租，只剩下290元的生活费。为了省去上下班的车费，他每天跑步半个小时上下班，为了节省每天的午饭钱，早上出门前就把米下锅，中午跑步回家炒个青菜简简单单就一餐。

生活的苦焕发了他的斗志，他花了比别人多十倍的努力，用了四个月成为了公司的销售冠军。那时候，他一个人的约访量就超越整个团队，尚未毕业，月薪就近万元，那是2007年。

后来，飞哥开始创业，成为了一家零食经销商，并且由一个四线城市的经销商发展成华南区的总代。不过天不遂人愿，风光几年后碰上经济不景气，赚回来准备买房的钱又亏进去了。不甘心失败，几年后飞哥又尝试第二次创业，加盟P2P，结果被收割，这一次被现实教育得更惨，不仅把积蓄亏进去了，甚至背上了债。

在这些灰暗的日子里，飞哥甚至有过轻生的念头，所幸家人的陪伴让他挺了过来。回老家蛰伏一段时间后，同学一句“像你能力这么强的人，不可能混成这样子”，唤醒了他的斗志。

于是，他来到了广州，决定再拼搏一次。这一次他不敢再轻易冒险，决定从打工开始，辗转了几份工作，都没能找到理想的工作状态。直到进入探迹，他的人生终于回归到正常的轨道。

岁月的洗礼，让飞哥整个人都焕发出一种平实的力量，特别容易给人一种信任感，加之他十分努力，在进入探迹的第三个月，就成功开单，进而拿到公司的销售银牌、金牌，晋升主管，一切顺风顺水。

图：成就客户等于成就自己，这是探迹的另一个价值观

“我现在可以昂首挺胸地走进广州的几个产业园区，我相信里面无论哪一家公司都会打开大门欢迎我。”作为一线销售，年龄和阅历成为了他的加分项。他总是能一眼洞察客户的需求，看到问题的症结所在，并能快速提供解决方案。飞哥顾问式的销售，不仅让他获得很多客户的信任，迅速打进行业的内部，还让他对人生有了更多的感悟。

“我接触的客户都是中小企业老板，他们每天都会面临很多问题，在帮他们破解难题的时候，我自己也得到了提高，所谓成就别人也成就自己，这种成就感，是一种前所未有的开心和满足。”和小K一样，飞哥如今开始正式负责一个区域的客户成功部，未来，他要帮助更多的中小企业成长，帮助更多的中小企业老板成功。

36岁，马力全开，不断地超越自我，然后获得金钱和精神的自由，这正是飞哥想要寻求的状态。

04 23岁当上主管，不断的攻坚克难 让他看见更好的自己

康康 24岁

进入探迹前，康康正陷入个人财务危机，这个读流行音乐的大学生，像许多文艺青年一样，超前消费、花呗、信用卡，这些都不断透支着他的心力。

穷则思变。摆在他面前，是需要一份工作，而且是一份可以快点赚到钱的工作。于是，销售就落入了他的眼帘。一来销售很赚钱，二来他认为自己很适合做销售。

最开始，他找到了一份做C端销售的工作，但是依然没有解决他的困境。

于是，他就来到了探迹。前两个月，他也没有突破。“那时候穷得叮当响，就连每顿15元的午饭钱，我都需要问同事借。”康康说。

所幸探迹自研的获客系统，让他不需要为客源担忧。他要做的就是准备好自己，他给自己定了一个目标——成为探迹最懂产品、最懂话术的销售。

图：探迹有着很好的SOP帮助每个人迅速成长

他要求自己每天比别人多做一点事情，每天复盘和总结，反反复复的设场景练话术。“那时，我常常在洗澡的过程中练话术。当热水从脑门冲下来，整个人都特别清醒，思路也很清晰。”

这些话术的准备，成为了康康日后有力的武器，不仅有助于他开单，也成为他带团队的基础。到了第三个月，康康终于爆发，一下子完成了7单。“其实在前两个月，我就知道自己不会失败，那时候我虽然一单没有开，但是我已经储备了20多个商机。”所谓厚积薄发，康康相信一切问题都会随着时间的推移而得到解决。

“我记得入职培训时有一句话，CTO就是解决问题，我们每个人都是自己的CTO，每个人都应该带着CTO的眼光去看问题。”这段话让康康有一种格局打开的阔然开朗，也让他站在更高的角度看问题。

作为一个游走在感性和理性之间的人，康康一直希望在自己平凡的一生中做出一些不平凡的事情。感性让他激情洋溢，斗志满满，理性让他目标清晰，善于复盘总结。

进入探迹后，他的感性值和理性值都被拉满了，业绩快速发展。到了第10个月，就正式晋升成为销售主管，成为了探迹最年轻的销售主管之一。这一切，不仅把他从财务危机中摆脱出来，而且让他更有自信地面对未来，让他看到更好的自己。

05 一个留学生的自我突破 社恐也能成为销冠

Fisher 25岁

Fisher自认为自己有些社恐，如果非必要，他可以一整天不说话。

但是他有一个十分明确的目标——创业。要创业，有两条路径，一是掌握一门技术，二是去做业务，这是许多企业老板的出身路径。他大学读的是国际物流专业，这就决定了他无法进入产研部门。要创业，他只能先去做销售。

所以，从美国读完本科回国后，在大学辅导员，DHL管培生以及探迹销售三个offer中，Fisher选择了最后一个，探迹销售。

当时探迹才成立不过三年，但Fisher依然坚定地看好它的发展。“我看好探迹的商业模式，这在国外并不是一件新鲜事物，国外叫SFA（销售能力自动化），我相信在国外走得通，在国内也能走得通。”

一切正如Fisher当初预判的一样。探迹经过几年的发展，产品越来越经得起市场的考验，团队规模也越来越大，而他这个“社恐”在团队的培育下也能千锤百炼成为销冠。

他本以为自己会做仓库管理相关的工作，然后对着一堆机器、或者一个系统过一辈子。但是他很清楚自己并不满足于这样的目标。

刚到探迹的前两个月，他都没有开单。“那时候，定胜鼓就在我旁边，每敲响一次，我就心惊胆战一次，那种压迫感确实很能激发人的潜力。”

到了第三个月，Fisher终于在深圳和广州各开一单。“探迹的销售氛围、SOP，都很磨炼人。”随后，Fisher进入了比较稳定的发展期。

图：探迹铁军，让每一个人在团队中快速成长

最终让他爆发的是经理的不断敲打。作为一个社会新人，此前没有工作经验，多少有些青涩。之前能够签单，很大方面是基于他本人的踏实的性格，真诚的服务态度。

作为一个有着良好家庭背景的大学生，Fisher在销售过程中，不卑不亢，甚至会挑客户。他非常清楚自己要跟什么人打交道，对于客户，他宁缺毋滥，在他看来，他的工作是真的在帮助人，彼此地位平等，一种商业上的共赢，没有高下之分。

这让他获得不少客户的肯定，但是要业绩爆发，需要的不仅限于此。想要成功，不是盲目的勤奋，需要不断地复盘总结，找方法找突破。“勤奋不是一个月打500通电话，最终约出来一个客户，而是第一月打五百通电话能约出来一个客户，第二个月打两三百就能约出来一个客户，第三个月打五十通电话就能约出来一个客户。”Fisher经理的这段话，让他印象深刻，也提醒了他不断地去找方法，求突破。

经过三年的锤炼，Fisher变得越来越懂得拆解问题，也越来越有抗压能力，探迹产品的设计也在不断地提升自己的逻辑能力。让他进步最大的是团队之间的帮助，每次冲刺，团队之间都会互相帮助、彼此齐心协力帮助对方突破，这些都在催促他不断进步。每个晚上的复盘，每次裸心会，都让他有一次蜕变。

三年成长，他从一个销售小白变成销售冠军，他很感恩探迹给予他的这些蜕变。“我运气很好，在探迹销售体系没有成型的时候进来，如果毕业再晚几年，可能这份工作就与我擦肩而过了。”Fisher感叹道。

如今，Fisher又走上了新的征程，向着销售管理出发，向着更新的突破迈进。

探迹的故事仍在继续，这里集合了BAT阿里、百度、字节跳动、360等头部互联网企业的先锋部队，铸成了一支战无不胜、攻无不克的销售铁军，未来期待与你一起书写。